随着OA市场的逐渐成熟，各家厂商开始纷纷抢占营销通路，纷纷开始建立自己的渠道体系，用友致远更是在渠道方面下足功夫，利用了原来用友软件的渠道资源，不断地扩散自己的市场范围，在中低端的OA代理商市场上跑马圈地，相对于具有先天优势的用友致远，金和等软件公司也有自己的看法与策略，金和采用了以精确管理培训为手段，大量的招募全国各地的合作伙伴，以价格低廉的方式来吸引代理商(从定价上来看原来定价10万左右的产品以9800元来冲击市场)。

而协同市场的另一主要供应商惠众软件也开始在全国铺设渠道合作体系，但是相对于用友致远、金和软件等来讲，一向以在全国建立自有机构直销为主的惠众来讲，在渠道建设上与金和和致远的差距拉大，好像惠众也看到了这一点，近期惠众在渠道上的发力不得不可谓惊天动力，07年惠众与用友软件签署战略合作协议，这样的合作的确会让用友致远变得有所被动因为原来独享的用友渠道将与惠众共享。从用友致远的体系中创得最具有价值的合作体系，同时惠众利用已经覆盖全国主要城市的分公司以及办事处，大量的抢占中低端市场合作伙伴，这一点与金和的做法就完全不一样，金和是在全国收缩自有机构，而惠众则继续扩大在全国自有机构的发展，希望通过自有机构来大力发展当地渠道并给到渠道以本地化支持和服务。

国内厂商在积极运作渠道资源的时候国外厂商微软和IBM也积极在发展自己产品的渠道，目前这两家的渠道主要以发展自己原来的ISV来拓展资源。

在中国得渠道者得天下这个道理好像协同软件厂商都领会的很深，08年也将是协同OA市场的渠道年，渠道体系的建设将成为各大软件厂商的主旋律。

行业合作成为08年的主要趋势

2007年，中国协同软件市场份额达到了16.21 亿元人民币，较2006年13亿增长了24.7%。同时，随着企业用户市场对协同需求成熟度的逐步提升，协同软件行业也出现了百花齐放、百家争鸣和相互结盟的热闹景象和趋势，而竞争格局的微妙变化更是值得我们回味。

用友致远与昔日的竞争对手点击科技转竞争为合作，无疑带给了大家一个吃惊的消息!同时给我们留下很多遐想，两家厂商的合作能为协同软件客户带来什么价值?能为致远带来什么价?能为点击带来什么价值?

另外，IBM、金和软件、微软的联盟，虽然不像用友致远与点击科技那样由直接的竞争关系转为合作伙伴，但是其合作声势的浩大，足以使金和在那个时期备受关注，成为协同软件市场的焦点。

与前两者相比惠众的行业合作好像在开潜水艇，2003-2004年惠众与浪潮集团和朝华软件合作为他们提供OEM协同软件，这两项合作为惠众全面打开了全国市场而且据说为惠众带来十分可观的现金流，2008年惠众与金融软件行业龙头企业恒生电子的合作将为其在金融行业的拓展打开了全新局面，而惠众与用友的战略合作一直低调进行，在双方成功联手为多家集团企业提供协同办公(OA)平台+ERP软件的企业信息化一体化集成解决方案之后，继续积极着手在产品应用、市场渠道、项目合作等方面工作的深入进行，将会使更多大型企业对惠众产品本身、对惠众产品与用友产品的集成、对惠众的实施服务力量充满信心，而此举可能会给致远致命的一击，其昔日的靠山也已开始给他人作嫁衣。

行业合作一定是协同软件市场做大做强必须要面对的任务，而且只有联合可以一切可以联合的力量才能把整个协同软件市场的饼做大。